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贾跃亭:乐视超级电视背后的商业模式

发表时间:2013-06-27      点击量:157      来源:

    6月19日,乐视网超级电视正式对外接受预订。据乐视网透露,当日预订量达1.5万余台。与价格动辄在1.5万到2万元之间的60寸智能电视相比较,乐视超级电视6999元的低价格外吸引眼球,并引发行业降价风潮。

    据媒体报道,为应对乐视价格战,三星、索尼、夏普、海信、海尔、创维、TCL等家电厂商纷纷采取降价措施,推出低价60寸液晶电视产品。夏普LCD-60LX255A液晶电视价格为6999元;索尼60英寸KLV-60EX640液晶电视价格为7799元;TCL、海尔等厂商也陆续推出几款60寸大屏电视。

    事实上,乐视超级电视高配低价策略的背后,是其独特的商业模式。一是CP2C销售模式。乐视超级电视采取网上预订模式,砍掉众多中 间渠道直达用户,节省大量的成本。二是后续消费赚钱。超级电视已然成为应用终端,公司通过核心应用程序、电影电视资源,与用户消费习惯有机嫁接,使得内容 付费和广告消费成为可能。

    乐视网董事长兼CEO贾跃亭曾表示,超级电视初期定价和成本几乎持平。产品初期毛利率非常低,只有通过大量销售,成本下降之后才会产生毛利。毛利多少与产品销售量密切相关。据了解,与超级电视捆绑销售的还有乐视网TV版12个月服务费。

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